5 mars 2021

Comment devenir un freelance performant: un guide en 5 étapes

Vous lisez donc ceci parce que vous voulez devenir pigiste. Vous avez réfléchi à ce que vous voulez faire en indépendant, vous avez quelques adresses e-mail utiles et vous vous êtes même acheté des pantalons de survêtement qui iront à merveille avec vos pantoufles.

Vous êtes donc prêt à abandonner ce travail et à vous lancer dans votre première mission, non?

Mal.

L’une des plus grandes idées fausses sur le travail à la pige est que vous restez à la maison et que le travail vient à vous. Quand la réalité est, vous devez vous battre pour cela et vous battre dur.

Comme l’a bien dit notre ami Leif Kendall:

«Premièrement: vous devez vous efforcer. Rien de bon n’est jamais facile.

Je déteste vous le dire, mais travailler en freelance signifie travailler. Et je veux dire vraiment travailler. Contrairement à votre cabine 9-5, il n’y a rien de pépère dans la pépinière, rien de stable jusqu’à ce que VOUS l’ayez fait de cette façon.

Mais il y a quelques secrets simples pour devenir un pigiste à succès que je vais partager avec vous dans cet article de blog. Les voici en bref – n’hésitez pas à en sélectionner un pour y accéder directement ou à lire la suite pour l’histoire complète.

  1. Contactez tous ceux que vous connaissez.
  2. Travaillez sur votre marque personnelle.
  3. Rédigez un plan d’action.
  4. Faites vos recherches et faites attention à la concurrence.
  5. Procurez-vous un mentor et votre premier client.

En suivant ces étapes – et un peu de détermination – j’ai vu des gens quitter leur travail de bureau et commencer à travailler confortablement pour eux-mêmes en 30 jours.

S’ils peuvent le faire, vous aussi. Comme Leif l’a dit:

«Vos premiers jours, semaines et premiers mois seront probablement difficiles et prendront probablement tout ce que vous avez.»

Alors, qu’ai-je fait lorsque je suis devenu indépendant pour la première fois?

Soyons clairs ici, car ce que j’ai fait – ce qui m’a fait réussir – a été fait AVANT de devenir indépendant, pas après. Certes, mon chemin vers la profession flexible était anormal. Ayant décidé à l’université que les «emplois normaux» n’étaient pas mon truc, j’ai utilisé le temps entre mes études et un emploi dans un bar karaoké pour m’installer. Mais quand vous lirez comment j’ai fait la transition, vous vous rendrez compte que si vous avez une expérience dans votre domaine, vous l’avez plus facile que moi. N’oubliez pas que devenir un pigiste prospère ne commence pas le jour où vous quittez votre emploi , mais le jour où vous décidez que c’est le style de vie qui vous convient.

Entre la décision de devenir pigiste et celle de devenir pigiste, vous devez vous préparer à devenir pigiste .

Alors, comment ai-je fait ça?

1. J’ai contacté toutes les personnes que j’ai connues

Littéralement. Tout le monde.

La toute première chose que j’ai faite en décidant de faire le changement a été d’entrer en contact avec chaque personne que j’ai jamais connue et de leur dire ma décision. Je leur ai dit le domaine dans lequel j’allais travailler et comme il est devenu clair, même la date à laquelle je prévoyais de quitter mon travail horrible (dans 30 jours).

Je leur ai également dit que je serais plus qu’heureux de prendre des projets tout de suite .

Si j’étudiais encore et travaillais un emploi, pourquoi ai-je dit que je pouvais entreprendre des projets? N’étais-je pas déjà un peu occupé à étudier / travailler plus de 14 heures par jour et à m’organiser pour devenir indépendant ou pour entreprendre des projets pendant mon temps libre »?

La raison pour laquelle j’ai dit à mes amis et amis d’amis, collègues et ex-collègues que j’étais prêt à entreprendre des projets tout de suite était pour trois raisons:

  • Vivre
  • Contacts
  • Les références

Et plus tôt vous envoyez cet e-mail, mieux c’est. Faites-le 30 jours avant de devenir indépendant, ou faites-le six mois avant. Mais le fait est de ne pas laisser les gens en suspens .

Non seulement vous souhaitez rendre votre annonce exploitable, mais les clients prennent du temps à se développer. Ne vous mettez pas en mesure de faire le travail «en un mois», alors que la discussion dont vous avez besoin pour commencer peut prendre autant de temps de toute façon!

Plus vous aurez d’expérience, de contacts et de références lorsque vous deviendrez indépendant, plus il vous sera facile de faire cette dernière pause dans votre travail.

Et quand les gens me demandaient de faire un travail pour eux qu’ils ne pouvaient pas me payer, j’envisageais à nouveau:

  • Vivre
  • Contacts
  • Les références

Si j’allais retirer une seule de ces choses de l’arrangement, je ne pouvais absolument pas refuser ce travail, de l’argent ou pas d’argent. En cas de doute, souvenez-vous des sages paroles de l’expert indépendant Jon Norris,

«Construire un réseau et trouver du travail sont les deux faces d’une même médaille.»

Ici, je veux juste inclure une note pour ceux d’entre vous qui ont déjà commencé à travailler à la pige, car pour vous aussi, je ne saurais trop insister sur l’importance de cette étape. Il n’est jamais trop tard pour toucher les gens et élargir votre réseau. Si vous avez déjà du travail à montrer pour vos efforts, votre rayonnement ira beaucoup plus loin, raison pour laquelle cette étape devrait être répétée chaque année, même une fois que vous êtes un pigiste à succès! Restez à jour dans l’esprit des gens et soyez leur interlocuteur privilégié lorsqu’ils ont besoin d’un professionnel dans votre domaine.

Alors, après avoir contacté l’ensemble de mon réseau, qu’ai-je fait ensuite?

2. Je dois travailler sur ma marque personnelle

Alors, qu’est-ce que ma marque personnelle a à voir avec quoi que ce soit? Je suis un [insérer profession ici], pas un réseauteur social – pourquoi ne puis-je pas simplement faire une annonce et la mettre en ligne / acheter une place dans le journal / la coller à un arbre / la laisser sous les essuie-glaces dans le terrain de stationnement?

La raison en est qu’en tant que pigiste, VOUS ÊTES VOTRE MARQUE .

Alors aidez-moi Dieu [ou divinité de choix], c’est une vérité parmi les vérités, que vous soyez un développeur Web , un concepteur d’expérience utilisateur , un écrivain ou un spécialiste du marketing.

Qu’est-ce que je veux dire quand je dis que vous êtes votre marque?

Je veux dire que lorsque vous vendez vos services, vous vous vendez vous-même. Ainsi, la façon dont vous vous rencontrez en ligne ou hors ligne reflète votre succès, vos capacités et votre professionnalisme. Votre personnalité compte. Temps fort. Si les gens ne vous aiment pas, ils n’achèteront pas ce que vous vendez .

Alors, comment ai-je construit ma marque personnelle?

  1. Je me suis inscrit sur LinkedIn et j’ai entièrement rempli mon profil. Chaque détail de mon expérience. Chaque travail pertinent que j’ai jamais eu. Chaque morceau de moi qui pourrait être intéressant.
  2. J’ai ensuite fait la même chose sur Facebook . J’ai rejoint des groupes pertinents pour mon domaine et j’ai commencé à poser des questions, beaucoup de questions, ainsi qu’à répondre à tout ce que je pouvais.
  3. J’ai fait la même chose sur Twitter .
  4. Et sur Meetup .
  5. Et quand il a été rendu disponible, j’ai fait la même chose avec Quora , qui est devenu la plate-forme factuelle pour les experts.
  6. Je suis ensuite allé à tous les événements liés à l’industrie que je pouvais trouver, me permettre et me rendre, et me suis bousculé comme un maniaque …
  7. Vous pouvez également utiliser ce site pour une mission asset management ou équivalent !

Si vous êtes quelqu’un qui croit encore que les médias sociaux sont le diable, vous avez des problèmes, car ce n’est jamais une tactique unique qui vous mènera nulle part, c’est une combinaison de nombreuses pièces intelligemment coordonnées.

Poser des questions et y répondre est le moyen le plus simple d’impliquer et d’investir les gens dans ce que vous faites, et bien que vous puissiez rencontrer 15 personnes au cours d’une soirée, vous pouvez en rencontrer 100 en ligne. Et peut-être que oui, le contact est «moins profond», mais vous pouvez être beaucoup plus ciblé. Je vous recommande donc de commencer en ligne, de comprendre qui est important pour vous, d’anticiper les événements hors ligne en vous connectant avec des personnes via Twitter et de tirer parti des connexions LinkedIn dans les réunions pour le café.

Si vous combinez une marque numérique forte avec des rencontres en personne, vous vous ferez:

  • Facile à trouver
  • Facile à retenir
  • Bon à savoir

Vous voulez être compris comme un expert et un influenceur dans votre domaine, et dans un monde où la plupart des communications industrielles sont numériques, il vaut mieux être partout!

N’oubliez pas de ne pas vous décourager si vous n’obtenez pas instantanément 1000 abonnés Twitter, car ce qui est important ici, c’est que la qualité l’emporte sur la quantité à chaque fois. Restez concentré, restez ciblé et parlez à chaque nouvelle connexion comme si c’était votre meilleur ami.

Et vice versa, si vous êtes maladroit et que vous dépendez entièrement des médias sociaux pour gérer votre réseau, vous le faites mal. Vous devez sortir, vous devez rencontrer des gens et confirmer que vous êtes réel et vaut la peine d’investir. Comme l’a expliqué Jon Norris:

«Même s’il peut être difficile d’assister à des événements de réseautage, c’est un excellent moyen de nouer des contacts. Sortez, distribuez des cartes de visite et faites-vous des amis. « 

3. J’ai écrit un plan d’action

Je veux que vous soyez très attentif à la prochaine déclaration.

Jamais, jamais, sous-évaluer le temps nécessaire pour planifier. Jamais.

Pour chacun de ces 30 jours avant de quitter mon emploi, j’avais un objectif. Parfois, cet objectif était d’envoyer un e-mail à un contact pertinent dans mon domaine pour demander des conseils. Parfois, cet objectif était d’élargir mon réseau de X personnes, de répondre à un certain nombre de questions ou d’assister à une rencontre.

Et parfois, c’était simplement pour planifier les prochaines étapes.

Pour chacun de ces 30 jours, j’ai écrit mes épreuves et mes tribulations dans un court article de blog (souvent émotionnel), retraçant mes hauts et mes bas au cours de ce dernier mois avant de faire le saut.

J’ai également soigneusement rédigé et remanié un plan d’affaires personnel , y compris mes besoins financiers, mes objectifs et comment je pensais que cela se traduirait réellement par du travail. J’ai réalisé que si je décrochais l’équivalent de 2 projets courts par mois, je pourrais survivre. Eh bien à peine, mais il est bon de savoir où se situe votre limite de survie, car quand il s’agit de pousser, c’est atteindre cet objectif ou être coincé en mangeant des toasts secs pendant un mois.

À moins que vous ne soyez l’un de ces types éternellement aventureux, le freelance n’est pas amusant comme un jeu de main à bouche. Personne ne choisit cette voie dans le but de vivre sur le fil du couteau financier. Et au fait, c’est normal d’avoir peur, en fait si vous ne l’êtes pas, vous êtes soit invincible, soit stupide, alors gardez les yeux ouverts, connaissez vos limites et planifiez en conséquence.

J’ai également utilisé cela comme une autre excuse pour développer mon réseau, en contactant des experts de mon secteur pour demander des conseils:

  • Combien dois-je facturer?
  • Où trouver le mieux mes clients?
  • Est-il difficile de conclure un accord?
  • Dois-je modéliser mes présentations ou en créer de nouvelles à chaque fois?

Cela a créé une opportunité d’apprendre, d’améliorer et de perfectionner les compétences dont j’aurais besoin dans un mois tout en développant un réseau puissant de professionnels dans le domaine. Deux oiseaux dans une pierre à son meilleur!

4. J’ai fait mes recherches et prêté attention à la concurrence

Que ce soit des heures à scanner les médias sociaux, à lire des articles de blog comme celui-ci, à offrir mes services à des amis ou simplement à créer un réseau de la manière la plus générale possible, j’ai absorbé autant d’informations que possible.

Bien sûr, c’est écrasant; Quiconque a passé 4 heures sur un seul sujet en ligne sait que le terrier du lapin est profond et facile à aspirer. À la fin de la journée, vous devez choisir ce qui est important pour vous, mais ce que j’ai trouvé le plus utile, c’est de bien regarder ce que faisaient mes concurrents. Et il y a toujours de la concurrence.

En regardant de près ce que faisaient les autres, j’ai découvert 3 choses qui m’ont beaucoup aidé:

  1. J’ai eu une compétition locale, et je veux dire locale. Comme dans la rue de moi. Mais même s’ils le faisaient depuis un certain temps, ils ne semblaient pas se commercialiser efficacement, il a fallu des efforts pour les trouver.
  2. Les personnes qui recherchaient quelqu’un de mon expertise n’avaient pas de banque de données centrale pour me trouver, ou d’autres pigistes comme moi. Je devais être au bon endroit au bon moment.
  3. Je pourrais facilement me différencier de mes concurrents en ayant une personnalité attrayante et une présence numérique.

Leif Kendall aime dire aux gens de:

«Offrez un travail qui est meilleur que tout ce que font vos concurrents.»

et honnêtement, je ne pourrais pas être plus d’accord. Peut-être avez-vous beaucoup d’expérience, et peut-être pas, mais votre travail consiste à être plus performant que tout le monde dans votre domaine, à la fois dans le travail que vous faites et dans la façon dont vous agissez.

Mais comment savoir ce que faisaient réellement mes concurrents?

Vous vous souvenez du vieil adage «Gardez vos amis proches et vos ennemis plus proches»? C’est une façon de voir les choses, mais dans un monde de freelance où votre réseau est tout, vous ne pouvez pas vous permettre d’avoir des ennemis. Alors essayez plutôt ceci:

« Gardez vos amis proches et faites-vous des amis avec vos ennemis. »

Ne soyez pas gardé, ne soyez pas sur la défensive. Partagez, échangez et échangez ce que vous pouvez à partir de vos propres connaissances, puis continuez à le faire de mieux en mieux, de mieux en mieux, de mieux, de mieux et de mieux.

En fin de compte, vous constaterez que certaines personnes ont de gros ego, mais beaucoup de gens sont heureux d’avoir un ami. Le pigiste peut parfois être un peu solitaire car, de par sa définition, vous manquez souvent de collègues quotidiens qui comprennent le travail que vous faites. Beaucoup de gens sont comme vous et heureux d’avoir quelqu’un avec qui ils peuvent s’identifier à propos de leur travail, et même partager un peu de connaissances et d’expérience.

5. Je me suis trouvé un mentor et j’ai trouvé un vrai client

Le meilleur conseil que j’ai jamais reçu était simple en théorie et difficile en pratique:

«Ne brûlez aucun pont.»

Si vous êtes un pigiste, cette citation doit être lue en majuscules et soulignée, car vous ne pouvez pas vous le permettre. Chaque contact compte , et au nom de votre réputation et de votre gagne-pain, bien qu’il soit très tentant de donner le doigt à votre patron lorsque vous sortez en trombe, ce n’est pas quelque chose que vous pouvez vous permettre de faire, jamais.

Personne n’aime «baiser le cul» et je ne le recommande pas vraiment, mais maintenant que vous partez, vous avez plus que jamais besoin de votre employeur, car faites-y face: votre employeur actuel est votre lien le plus fort avec votre premier emploi en tant que pigiste . Si votre travail est lié à ce que vous envisagez de faire, il se peut qu’ils soient eux-mêmes votre premier client.

Dans mon cas, le propriétaire du bar karaoké finirait par dire très clairement qu’il «n’a pas donné un vol f &% $» ce que je faisais au-delà de son bar. Mais j’avais besoin de quelque chose, alors je suis allé me trouver un mentor . Aka, je me mets volontiers sous l’emprise d’un influenceur de mon secteur. Ce fut la décision la plus intelligente que j’aie jamais prise car malgré un surmenage total, j’ai bien sûr acquis de l’expérience, pris des contacts et reparti avec une sacrée référence.

Oh, et oui, je l’ai fait en plus de l’étude, du travail et de la préparation. Si vous voulez quelque chose, ne le faites pas à moitié.

Alors, comment ai-je réussi à me trouver un mentor?

Eh bien, si vous avez un patron qui sait quelque chose, c’est le meilleur point de départ. Mais si vous avez lu cet article, vous pouvez probablement deviner comment je l’ai fait: je me suis mis en réseau comme un maniaque, j’ai montré mon plan d’action et j’ai prouvé que je savais comment travailler comme la concurrence.

En fin de compte, j’ai convaincu mon mentor potentiel que je valais ce peu de temps et d’efforts, et bien sûr, Richard Levy m’a dépassé mon premier client après seulement quelques semaines. Et Bam! J’étais officiellement pigiste, dans les délais et je gagnais de l’argent.

Qu’il s’agisse d’un patron, d’un mentor, d’un professeur, d’un oncle ou d’un voisin avec de bons conseils, les personnes que vous voyez quotidiennement sont les plus susceptibles d’avoir le plus grand impact sur votre transition. Alors soyez accommodant, soyez reconnaissant et soyez prêt à travailler votre cul pour avoir l’opportunité de faire ce que vous aimez.

Comme Rik Lomas l’a écrit dans son article de blog sur la pige sur Medium :

«Ne faites pas chier les gens. N’oubliez pas que vous êtes un professionnel et que vous serez bientôt à la tête de votre propre entreprise. Agis comme ça.

Alors enfin….

Alors, quel est mon dernier conseil? Quelle est cette dernière pépite de compréhension dont vous avez besoin pour ouvrir les portes de votre nouvelle carrière, de votre nouveau style de vie et de votre liberté financière imminente?

La réponse simple est qu’il n’y en a pas. Il n’y a pas de solution unique, il n’y a pas de chemin unique. Votre puzzle est le vôtre! Et comprendre comment les pièces s’emboîtent est ce qui garantira votre succès.

Si vous êtes à la recherche de ce seul conseil magique qui vous fera sortir de votre travail et de milliers de clients par an, laissez-moi vous dire qu’il n’existe pas. Comme dans la vie, les relations et toutes les autres formes de comédie, c’est votre capacité à comprendre la situation dans son ensemble et à affiner chaque détail avec une clarté parfaite au pixel près qui fait de vous qui vous êtes et bon dans ce que vous faites.

Donc, mon conseil est de ne pas oublier cela, ne vous accrochez pas à la singularité dans un monde plein de complications, car ce qui vous fera réussir, c’est de savoir comment appliquer qui vous êtes à ce que vous voulez faire au mieux de votre capacité.

Quant au reste de ce que vous devez savoir? Commencez par lire cet article! Les gens diront que vous êtes fou de vous engager sur cette voie de l’incertitude, ce qui, si vous êtes comme moi, n’est que la confirmation que vous devriez le faire! Le travail à la pige est quelque chose que vous devez vraiment vouloir et être prêt à travailler dur. Et le résultat de cela est un style de vie et un sentiment de liberté sans égal dans aucun autre emploi dans le monde.